第32回 顧客攻略(戦略営業)セミナー

『属人的・場当たり的営業から戦略営業へ変革する方法』
～　中堅～大手企業向けの営業は、戦略の質が売上を左右する　～

中堅～大手企業を攻略する決裁者や関係者など組織対策、予算や競合対策、戦略営業、顧客攻略計画、クロージング力を強化する方法をご紹介します。
 
※ お申込み後にキャンセルされる場合は必ずご連絡ください。

《対象》
経営者、営業部門責任者・管理者、営業企画・経営企画・社内改革担当者、新規事業関係者、人事教育関係者

《時間》
WEBセミナーログイン　15：15～
WEBセミナー（講演）　15：30－16：30

《開催形式》
オンライン：Zoomウェビナー
※ お申込みされた方には、後日ご参加のための詳細案内をお送り致します。

《アジェンダ》

1. 戦略営業を強化できない理由と戦略営業のあるべき姿
2. 戦略営業の３ステップ「知る、考える、実行する」
3. 「顧客分析の10項目」と知る方法　…顧客を知るための３つの情報（直接収集・蓄積情報・調査想定情報）
4. 戦略を考えるための２つのPOINT　…組織・決裁者・関係者、予算、競合対策を考える方法
5. 戦略的な営業による顧客攻略の成功事例　…顧客の組織を攻略し予算獲得、そして受注

※ 参考資料 「Strategic sales chart」

★視聴者特典★
「案件管理シート（顧客分析の10項目チェックシート）」
アンケートに回答された方に決裁者や関係者、予算、競合情報を管理し対策を考えるためのテンプレートを提供します。

（講師）　桜井 正樹（株式会社セントリーディング　代表取締役社長）
営業専門のコンサルティング・アウトソーシング会社で各企業の提案型営業・課題解決型営業強化に従事、その後、大手マーケティング会社で課題解決型営業専門のセールスソリューション事業立上げおよび事業責任者を経て、2009年に株式会社セントリーディングを設立。法人向け課題解決型営業を専門に支援企業は200社を超える。

《営業のアドバイス会員様へ》
講演資料に、関係する営業のアドバイス（ケーススタディ）のタイトルを記載しています。
セミナー時、またはセミナー後にご覧いただくと有意義かと思いますのでログインしてご参加ください。
営業のアドバイス　https://eigyou-advice.com/

《参加条件》
※ お申込みは1社様、5名まででお願いします。
※ お申込みにつきまして、競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。

《共催》
株式会社アルクエデュケーション、クオリカ株式会社、宝印刷株式会社、株式会社東京海上日動パートナーズTOKIO

《個人情報の取り扱いについて》
お申込み情報は、共催会社共同で管理し、各社ホームページ掲載の個人情報保護方針に基づき適正に管理いたします。