AI時代、ブティック型人材紹介の「武器」とは。コモディティ化が加速するなかでポジショニングを考える

人材エージェントが向き合う環境はここにきてかつてないほどの変化を迎えようとしています。
AIの台頭、ダイレクトリクルーティングの加速、さらなる業界の再編、といった追い風とも向かい風ともとれる大きな変化の渦中、それでもなおエージェントという仕事に価値を見出し、この仕事を高いレベルで追求し続けるために、私たちは何を磨き、どんな行動を取るべきでしょうか。

共に考え、この業界を盛り上げていきたい方が集まることで、ここから新たな化学反応が生まれることを願っています。

今回は人材紹介事業を題材にしていますが、ビジネスにおけるポジショニングやファンマーケティングの有益な手法をお伝えするウェビナーとなりますため、業種に限らず多くの方にご参加いただきたく思います。

■ 自社ならではの強みで、選ばれていますか？

戦略なきKPI運用でも、これまでは一定の確率論のもとで事業が成立していました。

今後、AI-Native化が加速するなかで、他社との違いであり、選ばれるための事業の「武器」をどう育てればよいのでしょうか。

今回登壇するのは、それぞれが人材紹介に特化したコミュニティを運営する、HHSの酒井貴文氏とコーチングフォワードの相川貴志氏。

双方のコミュニティを通じたつながりをきっかけに、人材紹介会社のこれからを共に考えるコラボウェビナーを開催します。自社のポジショニングと、強みを実務に生かすための取り組みを、それぞれの視点からお伝えします。

■ 当日のプログラム

【オープニング】
現在置かれている人材紹介事業の競争環境について。

【第1部】
自社のポジショニングと「武器」づくり

誰に、どのような価値を提供する人材紹介会社として選ばれたいのか。
自社の得意領域や支援の特徴を整理し、ポジショニングを考えます。

そのうえで、武器づくりの具体策の一つとして、実際に相川氏が過去手がけた、人材業界におけるカスタマーサクセス構想とリファラ戦略についてご紹介します。

・自社の経験や専門性を「選ばれる理由」に変える視点
・求職者への継続的な伴走を、支援の強みにする考え方
・再相談やリファラルにつながる関係づくり

【第2部】
■業界と現場の視点から考える、強みを生かす

人材紹介業界の動向や現場での経験を踏まえ、小規模・特化型の人材紹介会社が強みを発揮するための視点をHHS酒井氏よりお伝えします。

前半で考えたポジショニングを、日々の営業や求職者支援にどうつなげるか。現場の実務に引き寄せながら、自社で取り組むべきことを考えます。

■業界の変化を踏まえ、小規模・特化型エージェントはどこで強みを発揮するか
得意な業界・職種・企業規模をどう見極めるか、過去の支援経験や企業との接点をどう専門性に変えるか。前半のポジショニングを、営業先や注力領域の選び方につなげるテーマです。

【クロストーク・質疑応答】
酒井氏・相川氏の両名で、それぞれの視点を交えながらテーマを掘り下げ、参加者の皆さまからのご質問にお答えします。

■ こんな方におすすめです

• ブティック型・特化型の人材紹介会社の経営者、事業責任者の方
• 自社の得意領域や、他社から選ばれる理由を整理したい方
• 媒体やスカウト以外にも、求職者との接点を広げたい方
• すべてのビジネスパーソンの方のご参加を歓迎！

■ 登壇者

＜パネラー＞

酒井 貴文
株式会社HHS 代表取締役

マイナビで17年間、人材紹介に携わり、ヘルスケア人材紹介事業の事業責任者を経験。2026年にHHSを設立。人材紹介会社の経営コンサルティングと、医療福祉領域の採用支援に取り組む。

＜パネラー＞

相川 貴志
株式会社コーチングフォワード 代表取締役

日本電気、リクルートを経て、スタートアップで人事・組織開発やマーケティングに携わる。ブティックエージェントの役員を経て、2024年にコーチングフォワードを設立。組織支援やHRサービスの開発に取り組む。

＜モデレーター＞

宮崎 将成
株式会社エボルグ 代表取締役

人材紹介向けワンストップCRM/MA「Empro」を開発・提供。自身も紹介事業の現場に伴走し、業務の仕組み化を支援している。

■ 開催概要

日時：2026年12月2日（水）12:00～13:00
開催形式：オンライン（Zoomライブ配信）
所要時間：60分
参加費：無料

■ お申し込み・参加方法

本ページよりお申し込みください。
当日の視聴URL・参加方法は申込後にご案内がございます。

自社の強みを見つめ直し、これからの顧客支援や営業活動につなげる機会として、ぜひご参加ください。