【経営企画・M&A担当者向け】PMIは、買う前に始まる 〜初めてのPMIでつまずく5つの点と、100日プランの型〜

1．背景と目的

M&Aの成否は、クロージングの瞬間ではなく、その後の100日で決まります。しかし、初めてのPMIに直面した企業の多くが、担当者が兼務のまま動けない。統合の意思決定が先送りにされる。月次の数字が上がってこない。キーマンが辞めるなど様々なリスクを抱えています。

そして、そのほとんどは「DDの段階で見ておけば防げたこと」です。DDとPMIが別の担当・別のプロセスとして分断されていると、引き継ぎのロスだけで100日の初動が2〜3ヶ月遅れます。PMIは、買ったあとに始まる仕事ではなく、買う前から始まっている仕事です。

本ウェビナーでは、上場企業のM&Aの現場でDDとPMIの双方を実行してきた立場から、初めてのPMIでつまずく典型的な5つの論点と、実務でそのまま使える「100日プランの型」を、実際のフォーマットをお見せしながらお伝えします。

2．こんな方におすすめ

・初めてのM&Aを検討中・進行中で、買収後の絵がまだ描けていない方

・PMIの実績が乏しく、何から手をつけるべきかを整理したい経営企画／経営者の方

・過去のM&Aで「思ったほどシナジーが出なかった」経験のある方

・DDは実施したが、その結果をPMIにどう接続するかが見えていない方

・100日プランを、一度テンプレートベースで整理しておきたい方

※本ウェビナーは、経営企画／M&Aのご担当者を主な対象としています。

※フリーランス／競合と判断した場合はお断りしております。

3．本ウェビナーで得られること

・PMIの成否は、半分DDの時点で決まっている

PMIで最初に炎上する論点は、ほぼ決まっています。キーマンの離職意向、属人化した業務、数字が出てこない管理体制、シナジーの前提——いずれもDDの段階で「PMIの目」で見ておけば拾えたものです。DDとPMIが分断していると何が起きるのか、その構造を具体的にお伝えします。

・初めてのPMIでつまずく5つの点

実際の現場で繰り返し問題になる論点を、5つに整理してお伝えします。

1．誰がやるのか問題（片手間の兼務でPMIは回らない）

2．決めきれない問題（現場に嫌われたくなくて、統合の意思決定が先送りにされる）

3．数字が見えない問題（月次が締まらない／KPIが定義されていない）

4．キーマン依存問題（「辞められたら終わる」状態のまま初日を迎える）

5．距離の問題（本社から遠い＝結局、誰も現場に行かない）

・100日プランの「型」

Day0（クロージング当日）／〜30日／〜60日／〜100日で、何を決め、誰と何を握るか。特に最初の30日は「変えないこと」を設計するのが実務の作法です。当日は、実際に使用している100日プランのフォーマットを画面上でご覧いただきます。

・買う前に何を仕込んでおくか

PMIを前提に置いたとき、DD（とくにビジネスDD）のスコープはどう変わるか。意向表明・基本合意の段階で握っておくべき前提は何か。「買ったあとに困らないための、買う前の準備」を整理してお渡しします。

4．開催概要

開催日　：2026年9月17日(木) 17:00〜18:00

※終了時間は多少前後する可能性がございます。

参加料　：無料

形式　　：オンライン（Zoom）

視聴方法：本セミナーはオンラインでのライブ配信となります。配信ツールZoomを利用いたします。視聴方法はお申込み後にご案内いたします。

当日のご案内メールが届かない方や、ご質問・ご相談などありましたら、三島(yusuke.mishima@issue-inc.com) までご連絡ください。

5．個別相談のご案内（3社限定）

ウェビナーでお伝えするのは、多くの案件に共通する型です。実際に「その案件で、クロージングの翌日から何をすべきか」は、案件ごとの事情によって大きく変わります。

そこで、ご参加者の中から3社限定で、「PMI初動の論点整理」の無料個別相談（30分）をご用意します。進行中の案件について、100日プランの初稿を現場レベルの粒度で一緒に棚卸しします。ノンネーム（社名を伏せた状態）でのご相談で問題ありません。ご希望の方は、ウェビナー終了後のご案内よりお申し込みください。

6．他ウェビナーとの接続

「失敗しないBDD（ビジネスデューデリジェンス）の進め方 〜BDDで見るべきポイントと、意向表明の前に済ませておくべき準備〜」というウェビナーを2026年9月10日に実施します。あわせてご覧いただくと、DDからPMIまでを一本の線として整理できます。

対象ウェビナー：https://issue-inc.com/seminar/ma-webinar-20260910/

7．講師

株式会社ISSUE RESEARCH & TECHNOLOGIES

代表取締役　水野貴弘

野村證券に入社後、株式会社ファインズのグループCFOとして財務面での戦略立案／資金調達／M&A／他社とのアライアンス／上場準備等をリード。事業面では子会社を2社設立し、メディア事業及び人材事業を推進。YCP Solidianceではスタートアップ×ファイナンス(M&A/資金調達/ビジネスDD等)を軸としたプロジェクトに従事。2021年、株式会社ISSUEを創業し、代表取締役に就任。現在は上場企業のM&A推進体制の構築支援およびDD・PMIの実行支援を統括している。