取れる営業、取れない営業の差は物売りか事売りか！！～KPIの罠、pdcaの罠を大公開～

「行動量は足りている。なのに、なぜ売れないのか?」

架電数も訪問数もKPIは達成している。毎週PDCAも回している。
それでも売上目標に届かない。

同じ商材、同じ営業リスト、同じ営業トークを使っているのに、成果を出し続ける営業と伸び悩む営業がいます。
その差を生む大きな要因は、商品の機能や価格を説明する「物売り」をしているか、顧客の課題や理想の状態から価値を提案する「事売り」をしているかです。

本セミナーでは、「物売り」と「事売り」の違いを商談プロセスごとに分解し、成果につながらないKPI設計とPDCA運用の落とし穴を具体例とあわせて解説します。

こんな企業様におすすめ
・商品説明は上手なのに受注につながらない営業が多い
・価格競争・相見積もりで負けることが多い
・KPIは達成しているのに売上目標に届かない
・PDCAを回しているが、改善が形だけになっている

このセミナーで得られること
・取れる営業と取れない営業の差を構造的に理解できる
・価格ではなく価値で選ばれる提案の考え方がわかる
・自社のKPIが成果につながっているかを見直す視点が得られる
・改善が続くPDCAの回し方がわかる

■イベント概要
【開催日時】
2026年12月18日（金）19:00～21:00（受付開始18:45～）

【開催場所】
エアトリオフィス
住所：東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー 19F

【参加対象・条件】
・代表・経営者の方（決裁権者限定）
もしくは
・執行役員・営業本部長の方

【参加費】
エアトリCXOサロン会員：無料
ゲスト（有料会員ではない方）：5,000円
※当日は軽食とドリンクをご用意いたします。

【キャンセルポリシー】
開催日7日前より 100％

本イベントに関するキャンセル・お問い合わせは「主催者に連絡する」ボタンより、下記内容を必ずご記入の上送信くださいませ。
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【共催】
株式会社CCH × エアトリCXOサロン