住宅営業の「できる人頼み」をやめる～少人数でも回せる、規格住宅営業の作り方～

「住宅営業の属人化を減らし、チーム営業で受注につなげる」

営業の型とツールを活用し、限られた人員でも住宅営業を回す
宮島建設様の実践方法を公開します。

創業80周年を迎える岐阜県の宮島建設様。建築・土木事業とともに戸建て住宅事業を展開。注文住宅を主体としながら規格住宅「ジブンハウス」をうまく取り入れ地域の顧客ニーズに適応。

 宮島建設様 【建築実例】コンパクトで機能的「ミニマル」は新しい贅沢のかたち｜ジブンハウス「CABIN」
今回のセミナーでは、実際に営業されている小瀬木様と西尾様にご登壇いただき、なぜたった2人のスタッフでも回せるのか？女性ならではの視点も加えつつお話しいただきます。

「今いる人で住宅営業をどう回すか」に悩む、工務店・不動産会社の経営者・営業責任者におすすめのセミナーです。

■このセミナーで学べること

「できる営業マン」に頼らない、チーム営業の仕組み
営業の型やツールを活用し、住宅専門スタッフだけに依存せず、社内の複数メンバーで住宅提案を進める方法をご紹介します。宮島建設様が、規格住宅をどのように社内へ浸透させ、営業・設計・不動産部門で活用しているのかを実例から紐解きます。
お客様の不安を早期に解消する、初期提案の進め方
初回から3回目の資金計画まで、商談をスムーズに進める営業フローをご紹介します。土地相談を住宅提案につなげる、規格住宅の活用方法も解説します。
すぐに成果が出なくても続ける、地域認知と集客のつくり方
フリーペーパー、Instagram、ホームページ、イベントなど、オンラインとオフラインの発信をどのように継続してきたのか。「ジブンハウスを知っている状態」のお客様や、紹介・相談につながる地域認知のつくり方をご紹介します。
 

■このような方におすすめです

人材不足や営業の属人化に課題があり、チームで住宅営業を進めたい方
土地相談を住宅提案・受注につなげる営業導線をつくりたい方
規格住宅を活用して、認知、集客、営業効率化を推進したい方