AI時代に“勝ち筋”を持てる組織とは| NewsPicksビジネス番組『SalesRise』

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番組概要

AIツールを導入した、CRMの整備をはじめた──それだけでは、組織に“勝ち筋”は生まれません。いま、「ツールの有無」ではなく「知識とデータを武器に変える仕組みづくり」こそが問われています。本番組では、組織に眠る暗黙知をAIで実装する、変革を現場に根づかせる、データで攻め先を選ぶといった3つのパートを通じて、AI前提の時代に“勝ち筋”を持てる組織の条件を探ります。

Schedule

＜Session 1＞13:00〜14:00
営業AIイネーブルメント最前線 ──オリエントコーポレーション編──
・堀内 大輔 氏／株式会社オリエントコーポレーション　常務執行役員 ビジネスプロモーション部門長
・猪瀬 竜馬 氏／amptalk株式会社　代表取締役社長

＜Session 2＞14:00〜15:00
“勝てる営業”を実装せよ──AI時代の「組織知」論
・藤井 達人 氏／株式会社みずほフィナンシャルグループ　執行役員 デジタル戦略部長 Chief AI Officer
・山崎 はずむ 氏／株式会社ナレッジワーク　CAIO (Chief AI Officer)

＜Session 3＞15:00〜16:00
SFA/CRM活用の先に、勝ち筋は見えているか？〜大企業営業変革の最前線〜
・友廣 啓爾 氏／富士通株式会社　CRO室 Digital Sales Division VP, Division長
・平沼 海統 氏／株式会社インフォボックス　代表取締役CEO

※プログラム内容・出演者は予告なく変更される場合があります。予めご了承ください。

このような方におすすめ

・自社に最適化された営業変革を目指す、経営者、事業リーダーの方
・新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者、事業リーダーの方
・ビジネスの今を知り、事業のヒントを得たい方

ゲスト

堀内 大輔 氏
株式会社オリエントコーポレーション
常務執行役員 ビジネスプロモーション部門長
1989年、現みずほ銀行に入社。1999年にコーネル大学経営大学院でMBAを取得。以降、法人営業、経営企画、ITと多様なキャリアを積み、豊富な現場経験と戦略立案力を培う。2021年4月株式会社みずほフィナンシャルグループ常務執行役員リテール・事業法人カンパニー特定業務担当、同年7月副カンパニー長に就任。2023年4月株式会社オリエントコーポレーション常務執行役員に就任（現任）。

猪瀬 竜馬 氏
amptalk株式会社
代表取締役社長
2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペインie business schoolにてMBAを取得。その後、2020年にamptalk株式会社を設立。

藤井 達人 氏
株式会社みずほフィナンシャルグループ
執行役員 デジタル戦略部長 Chief AI Officer
1998年よりIBMにてメガバンクの基幹系開発、金融機関向けコンサルティング業務に従事。Microsoftを経てMUFGのイノベーション事業に参画しDXプロジェクトをリード。 その後、auフィナンシャルホールディングスにて執行役員チーフデジタルオフィサー兼IT統括部長、Microsoftで業務執行役員 金融イノベーション本部長を務めた後、現職。 一般社団法人FINOVATORS設立。2021年より日本ブロックチェーン協会理事就任。同志社大卒、東大EMP第17期修了。

山崎 はずむ 氏
株式会社ナレッジワーク
CAIO (Chief AI Officer)
東京大学大学院総合文化研究科博士課程満期退学。ニューヨーク大学大学院特別研究員。商談解析AI「JamRoll」を提供するPoetics代表取締役に着任。 2025年、ナレッジワークにPoeticsを売却し、入社。ヨーロッパ最大級ピッチ・コンテスト、Pitch Your Startup 2018（ルクセンブルク）でアジア企業として初めて優勝するなど、国際的なピッチ・コンテストで 6度優勝。書籍『アフターAI』(日経BP)ゲスト解説。

友廣 啓爾 氏
富士通株式会社
CRO室 Digital Sales Division VP, Division長
成蹊大学文学部を卒業後、とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。著書に『富士通式！営業のデジタルシフト』（翔泳社）。

平沼 海統 氏
株式会社インフォボックス
代表取締役CEO
株式会社インフォボックスの代表取締役CEO。1997年11月生まれ。2018年に営業代行会社へ入社。コールセンターでトップの成績を収め、営業効率の重要性を実感したことから同年7月に同社を創業。「ビジネスの意思決定を支えるインフラになる。」という事業ビジョンを掲げ、市場リサーチからアプローチまで一気通貫で実現するサービス「infobox」を牽引。2025年には「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出された。