なぜか説明を始めると海外バイヤーの顔が曇る｜海外バイヤーを引き込む「最初の３分」の作り方

「自慢の技術やスペックを英語で一生懸命説明しているのに、なぜか相手の反応が薄い……」
「海外展示会やオンライン商談で、すぐに話の主導権を相手に奪われ、結局値引きや妥協で終わってしまう……」

海外企業との商談や展示会ブースの最前線に立つ中小企業経営者・後継者（アトツギ）の皆様、このような違和感や悔しさを感じたことはありませんか？

本セミナーでは、海外企業とのタフな商談において、相手の心を掴んで自社のペースに巻き込む「最初の３分の作り方」を実践的にお伝えします。

なぜ、あなたの説明でバイヤーの顔が曇るのか？

海外バイヤーの顔が曇ってしまう背景には、日本と海外における「商談の前提（コンテクスト）の決定的な違い」があります。

• 「スペック」から話し始めてしまう（相手の課題に触れていない）

　バイヤーが知りたいのは「製品の機能」ではなく、「その製品が自社の利益や課題解決にどう貢献するか（ROI）」です。
　自社目線の説明が続いた瞬間、相手は「パートナーになれないな」と、別の業者へ関心を向けてしまいます。

• 英会話教室では教えてくれない、商談の「型」を見落としている

　日常会話やTOEICの学習を重ねても、利害が対立する商談で勝てないのは当然です。
　現場で武器になるのは、文法ではなく「最初の3分で相手の関心をロックし、主導権を握る対話の型」です。

本セミナーでお伝えする「３つのポイント」---

　本セミナーでは、英会話教室では教えられない、展示会や商談現場で検証されてきた実践技術を凝縮して解説します。

• 【異文化理解】「すれ違い」の正体＝商習慣の国ごとの違い
• 【交渉のお作法】主導権を握る「逆算の対話フレームワーク」
• 【アウェイを練習】日本人1人の完全アウェイ商談を制する練習の仕方

こんな方におすすめです---

• 海外企業との商談や展示会で、相手に主導権を握られ、価格や条件で妥協した経験がある経営者・役員
• 先代や国内現場の期待を背負い、自ら海外販路開拓のフロントに立っている後継者（アトツギ）
• 英語での日常会話や会社説明はできるが、シビアな交渉局面になると押し負けてしまう方
• 通訳任せの商談に限界を感じ、自らの言葉と熱量で相手トップと対等にディールを結びたい方
• 直近に海外展示会への出展や、重要バイヤーとのオンライン商談を控えている方

プログラム（アジェンダ）---

13:55〜：開場（Zoom接続開始）

14:00〜14:10：商談現場で起きている「すれ違い」の正体＝商習慣の国ごとの違い

14:10〜14:35：海外バイヤーを引き込む「最初の３分」の作り方
　　　　　　　～主導権を握る「逆算の対話フレームワーク」〜

14:35〜14:50：意外な障害は「外国人の方が多い」状況への慣れ
　　　　　　　～多対一の練習していますか？～

14:50〜15:00：質疑応答 ＆ 参加者限定特典のご案内

　※イベントは、参加者みなさまのお顔やお名前が映らない「Zoom ウェビナー」を利用いたします。
　　チャットを利用したQ&Aで、リアルタイムにみなさまの質問や感想が講師に届きます。

参加者限定の特典---

本セミナーにご参加いただいた方限定で、特別な特典をご用意いたしました。

• 【希望者限定】「グローバル商談力・個別診断セッション（30分／無料）」
  直近に控える貴社の海外商談シナリオや展示会トークをヒアリングし、どこで主導権を握るべきか具体的にアドバイスします（後日オンラインにて実施）。
  
  

講師紹介---

深見 忠義（ふかみ ただよし）
シンクロス株式会社 代表取締役 / グローバルコミュニケーション道場 創設者

学生時代、新入社員時代を通して英語を苦手としていたが、グローバル企業を複数社経験し外国人同僚とのコミュニケーションや海外取引先との交渉など、グローバルなビジネスの現場でコミュニケーションメソッドを独学で体得。

Micah Wiley（マイカ・ワイリー）
英語コミュニケーショントレーナー／グローバルコミュニケーション道場 コーチ

アメリカ出身。2011年に来日し、15年以上にわたり日本で英語教育に携わる。現在はフリーランスの英語コミュニケーショントレーナーとして、企業の経営層やビジネスパーソンを対象に、実践的なビジネス英語やコミュニケーションスキルの指導を行う。

開催概要---

日時：2026年12月2日（水） 14:00〜15:00（接続開始 13:55）

形式：オンライン配信（Zoomウェビナー）
※お申込みいただいた方に、Peatixのメッセージおよび視聴ページにてURLをご案内いたします。

参加費：無料

対　象：海外展開を行う（または検討中の）中小企業経営者、後継者（アトツギ）、海外事業・営業責任者
　　　　※同業他社様のご参加はご遠慮いただく場合がございます。

当社について---

シンクロス株式会社（グローバルコミュニケーション道場）

顧客と本気で向き合い、本質から変えていく

調達購買・サプライチェーン改革とグローバル人財開発を通じて、
日本の産業基盤の底上げを支えます

サービスHP
https://gcomdojo.com/

お問い合わせ---

イベントやサービスに関するお問い合わせは、下記担当までご連絡ください。

シンクロス株式会社
営業部　シニアディレクター　片川　伸行（かたがわ）

Mail : n.katagawa@symcross.com
TEL : 090-7616-2584