営業はAI Readyになっているか | NewsPicksビジネス番組『SalesRise』

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番組概要

AIプロダクトの導入だけでは、組織は変わらない。営業プロセスの再設計、組織横断の体制構築、データ活用の文化醸成——。AI時代の営業組織変革に求められる、プロダクト導入と組織改革を一気通貫で考える新しいアプローチが求められています。

本番組では、そのあるべき姿を模索しながら、データを使う“組織文化”はどうやって醸成するのか、さらに営業AIイネーブルメントまで、AI時代の営業組織変革に必要なテーマを3つのパートを通してお届けします。

Schedule

＜PART1＞13:00〜14:00
AIを前提とした業務プロセスの再構築へ──。
セールス“AX”を実現する、組織の勝ち筋（仮）
・脇永 勉 氏／リコージャパン株式会社 取締役 専務執行役員 デジタルサービス営業本部長
・麻野 耕司 氏／株式会社ナレッジワーク CEO / CPO

＜PART2＞14:00〜15:00
AI時代にこそ問われる営業ツール定着のリアル──。
老舗IT企業が語る、データを使い続ける組織の作り方
・藤井 勇佑 氏／日本ナレッジ株式会社 取締役 事業統括本部長 兼 営業本部長
・早川 友樹 氏／Sansan株式会社 SMB営業担当執行役員
Sansan事業部 SMB第1営業部／SMB第3営業部／SMB第5営業部／SMBカスタマーサクセス部 部長

＜PART3＞15:00〜16:00
営業AIイネーブルメント最前線 ──ソフトバンク法人営業編──
・上原 郁磨 氏／ソフトバンク株式会社 法人統括 AX事業本部 本部長
SBテクノロジー株式会社 執行役員 CMO 兼 ソリューション営業本部 本部長
・猪瀬 竜馬 氏／amptalk株式会社 代表取締役社長

※プログラム内容・出演者は予告なく変更される場合があります。予めご了承ください。

このような方におすすめ

・自社に最適化された営業変革を目指す、経営者、事業リーダーの方
・新たな成長領域を見据え、営業戦略を策定される営業責任者、事業リーダーの方
・営業組織へのAI/セールステックの導入に課題を持つ、組織マネージャーの方
・ビジネスの今を知り、事業のヒントを得たい方

Guests

脇永 勉 氏
リコージャパン株式会社
取締役 専務執行役員 デジタルサービス営業本部長
1986年株式会社リコー入社。2010年にリコージャパン株式会社の前身であるリコー販売株式会社の複合機販売戦略の責任者を経て、2011年リコージャパン株式会社 関東営業本部のマーケティング責任者に就任。2013年よりリコージャパン山形、静岡、北海道、大阪の各支社の支社長を歴任後、2022年に同社執行役員ならびに関西地域マーケティング責任者に就任。2023年より同社取締役 専務執行役員ならびにデジタルサービス営業本部 本部長（現職）に就任。

麻野 耕司 氏
株式会社ナレッジワーク
CEO / CPO
2003年 慶應義塾大学法学部卒業。同年、株式会社リンクアンドモチベーション入社。2016年、国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ。国内HR Techの牽引役として注目を集める。2018年、同社取締役に着任。2020年4月、「できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに、株式会社ナレッジワークを創業。 2022年4月、「みんなが売れる営業になる」セールスイネーブルメントクラウド「ナレッジワーク」をリリース。著書:『NEW SALES 』 (ダイヤモンド社）、『THE TEAM 』 (幻冬舎）、『すべての組織は変えられる』（PHP研究所）

藤井 勇佑 氏
日本ナレッジ株式会社
取締役 事業統括本部長 兼 営業本部長
2008年、NECネッツエスアイ・サービス株式会社に入社。2011年に日本ナレッジへ入社後、営業・開発・事業推進など幅広い領域を経験し、現場とマネジメントの双方から事業成長を牽引。営業本部長、営業統括本部長、上席執行役員を歴任。2024年より日本ナレッジ取締役事業統括本部長に就任。現在は営業本部長も兼務し、グループ会社代表としてもITサービス事業の価値向上と組織基盤の強化に取り組んでいる。

早川 友樹 氏
Sansan株式会社
SMB営業担当執行役員 Sansan事業部 SMB第1営業部／SMB第3営業部／SMB第5営業部／SMBカスタマーサクセス部 部長
大学卒業後、株式会社山善に入社。生産財部門にて営業を担当。その後、株式会社イプロス（キーエンス100％出資）に入社し、営業担当として7年経験を積んだ後、営業部長、海外事業部長、人材採用部長などの任に就き、事業の成長に貢献。その後、株式会社メルカリにて営業マネジャーを経験し、2020年Sansan株式会社に入社。現在はSMB領域の営業部の責任者として、顧客の営業DX推進を支援する。

上原 郁磨 氏
ソフトバンク株式会社
法人統括 AX事業本部 本部長 SBテクノロジー株式会社 執行役員 CMO 兼 ソリューション営業本部 本部長
SBテクノロジーにて法人・官公庁事業の立ち上げや新規事業を推進。官公庁事業では0→１で事業を創造し二桁億/年に成長させる。その他、複数の企業を創業。2022年、同社執行役員CMO 兼 セールス＆マーケティング本部長に就任。 2025年よりソフトバンク株式会社にてソリューション営業本部長 、法人AI戦略室長を経てAX事業本部を創設。AI事業を中心に多数のビジネスを牽引。ソフトバンクアカデミア在籍中。

猪瀬 竜馬 氏
amptalk株式会社
代表取締役社長
2010年に早稲田大学卒業後、大手化学メーカーにて営業・マーケティングを経験。2年間ペンシルバニア州にある米国の医療機器メーカーでProduct Marketing Managerを経験し、営業500名に対しSales Enablementツールを用いたDXのプロジェクトをリード。2018年スペインie business schoolにてMBAを取得。その後、2020年にamptalk株式会社を設立。

【MC】福田 啄也
株式会社ユーザベース
NewsPicks Brand Design Creative Editor
2015年、新卒で株式会社マイナビに入社。「マイナビニュース」編集部にてライフスタイル領域の取材記事を執筆。その後、立ち上げ直後の「新R25」編集部に移り、経営者・タレント・インフルエンサーへのインタビュー記事の執筆・編集を担当。「新R25」のコンテンツ・編成責任者を経て、2023年にNewsPicks Brand Designにジョイン。