ABMの"その先"――キーパーソンに届く営業設計 ― LinkedIn × Maroo が語る、ABMとSales Navigatorの実践 ―

セミナー概要

ABMで重点企業を決めた。しかし、その先で手が止まっていないでしょうか。

• 会いたい企業は決めているものの、アプローチすべきキーパーソンや、意思決定に関わる関係者が見えていない。
• 担当者や役職が分かっても、信頼につながる接点がなく、結局は電話や手紙、テンプレートのメールに頼ってしまう。
• 今まさに検討が動いている企業や、組織変更・新任の意思決定者といった「動き」を捉えられず、アプローチのタイミングを逃している。

BtoBの購買には平均7〜16名が関与すると言われ、窓口担当者1人との関係だけでは商談は前に進みません。

ABMの成果を分けるのは、企業を選んだ“その先”の設計です。
誰に、いつ、どのチャネルで、どの順番で届けるのか。キーパーソンと購買関与者の特定から、適切なタイミングでの接点づくりまでを営業プロセスとして設計し、複数のチャネルを組み合わせることが欠かせません。

LinkedIn Sales Navigatorは、その設計のなかで力を発揮するチャネルの一つです。

本イベントでは、BtoB企業の営業・インサイドセールス組織の戦術設計から組織立ち上げを支援する株式会社Marooと、LinkedIn Sales Navigatorを提供するLinkedInが登壇します。

Session 1では、Marooの山梨が、なぜ今ABMが必要なのかを解説します。そのうえで、会いたい企業を選んだ後、電話の量に頼らずキーパーソンとの商談をつくる営業プロセスをどう設計し、回しているのかを紹介します。

Session 2では、LinkedInの谷本より、日本市場における利用者の属性や企業・役職の分布、Sales Navigatorによるキーパーソンと購買関与者の特定、シグナルを活かしたタイミングの見極め、紹介ルートを活用した接点づくり、さらに国内外の顧客開拓での活用方法を、実際の画面と活用事例を交えて紹介します。

セッション終了後には、懇親会（お酒・ソフトドリンクをご用意）を開催します。

このような方におすすめ

• ABMで重点企業を定めたものの、キーパーソンの特定や接点づくりで止まっている経営層・営業責任者・マーケティング責任者

• エンタープライズ企業の新規開拓で、電話や手紙中心のアプローチを見直し、営業プロセスやチャネルを設計し直したい方

• LinkedIn Sales Navigatorの機能や国内外での活用可能性を、ABMの営業プロセスに組み込む視点で知りたい方

タイムスケジュール

15:30〜16:00　開場・受付
16:00〜16:05　オープニング
16:05〜16:30　Session 1：労働から設計にシフトする営業価値 ― なぜ今ABMか、重点顧客のキーパーソンと繋がる営業プロセス設計
16:30〜17:00　Session 2：グローバル標準の営業インフラを、国内データと実例で読み解く ― 日本のGTMを変えるSales Navigator活用の最前線
17:00〜18:00　懇親会・ネットワーキング

※プログラムは予告なく変更となる場合がございます。

登壇者

山梨 寛弥（株式会社Maroo 代表取締役社長）

国内最大規模の金融経済メディアを運営する株式会社ZUUに新卒入社。マーケティング担当を経験した後、株式会社マルケト（現、アドビ株式会社）、Braze株式会社などグローバル企業で数百社の営業・マーケティング設計やセールスエンゲージメントのシナリオ構築支援に従事。

2021年に、株式会社Marooを設立、グローバル水準のメソドロジーとテクノロジーを活用した営業・マーケティングの組織改革パートナーとして統合型インサイドセールスDX支援「インサイドセールス・エンジニアリング」を提供。

谷本 真那｜LinkedIn Account Manager, Sales Solutions

伊藤忠商事グループ企業にて海外営業を担当。Michael PageおよびPersolにてグローバル人材・海外人材の採用支援を経験した後、Workdayに入社し、Inside Sales Managerとして日本のインサイドセールスチームの立ち上げを牽引。現在はLinkedInにて、シンガポールのアジア太平洋地域統括拠点（RHQ）でAccount Manager, Sales Solutionsとして従事。

開催概要

日時：2026年11月17日（火）16:00〜18:00（15:30開場）
申込締切：2026年11月13日（金）
会場：リンクトイン・ジャパン株式会社 オフィス（東京ミッドタウン・タワー8階）
住所：〒107-0052 東京都港区赤坂9丁目7番1号 東京ミッドタウン・タワー8階
アクセス：https://maps.app.goo.gl/DUwT46btD6D9pSwn6
・都営大江戸線「六本木駅」8番出口より直結
・東京メトロ日比谷線「六本木駅」より地下通路にて直結
・東京メトロ千代田線「乃木坂駅」3番出口より徒歩約3分

定員：50名
参加費：無料
共催：LinkedIn／株式会社Maroo

備考

・ビジネスイベントにつき、ご登録は会社のメールアドレスにてお願いいたします。
・必ずご参加者様ご自身でのお申し込みをお願いいたします。
・締切後のお申し込みは、入館手続きの都合上お受けできない場合がございます。
・定員に限りがあるため、お申し込みのタイミングによってはご案内できない場合がございます。
・同業他社、個人事業主の方、営業目的での参加など、本イベントの趣旨と異なると判断した場合は、ご参加をお断りさせていただく可能性がございます。あらかじめご了承ください。
・会場への入館には事前手続きが必要です。入館手続きにお時間を要する場合がございますので、開始時刻に余裕を持ってお早めにお越しください。
・入館方法の詳細は、お申し込みいただいた方へ別途ご案内いたします。
・当日は撮影を行い、写真をイベントレポート等に掲載する場合がございます。あらかじめご了承ください。