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【2027.1.28 開催｜IA講座 #10：実績の作り方】
「やってきた仕事は多いのに、"実績"としてうまく伝えられない」
「"何が得意？"と聞かれると、いつも曖昧に答えてしまう」
——経験は、そのままでは資産になりません。
実績の価値は「何をしたか」ではなく「何が変わったか」にあります。「◯◯をやりました」という作業報告ではなく、「◯◯が◯◯に変わりました」という変化の証明。しかも自己評価は信用されにくいもの（自己奉仕バイアス）。だからこそ、第三者の声と数字が、信頼を一気に倍増させます。
この講座では、過去の仕事を"資産としての実績"に変える方法を学びます。Before/Afterで事例を構造化し、顧客から「推薦の声」を効果的に回収し、提案書・SNS・商談のすべてで使い回す。1つの強い事例は、100回の営業トークに勝ちます。しかも実績は、使えば使うほど価値が増す唯一の資産です。
■ この講座で得られること
・経験を「資産としての実績」に変換する視点
・「何が変わったか」で語る、変化の証明のつくり方
・自己評価の限界を超える、第三者評価（数値・顧客の声・継続率）の設計
・Before→施策→After→顧客の声→自分のIA、で事例を構造化する型
・「推薦の声」を引き出す回収テンプレート（課題→変化→感想＋掲載許可）
・自社の案件を1枚の実績事例シートに落とし込む実務ワーク
■ こんな経営者におすすめ
・実績はあるのに、外から価値が伝わっていない
・自社・自分の「強み」を言語化しきれていない
・提案や商談で使える、決定打になる事例が欲しい
・営業に頼らず、事例と紹介で受注が回る状態をつくりたい
・属人的な成功を、再現・横展開できる形に整えたい
・AIに代替されない実績という無形資産を積み上げたい
株式会社koujitsu・株式会社爾今 代表
調理師専門学校を卒業後、海外での放浪を経て都内のベンチャー企業へ入社。24歳で初めてPCに触れる状態から、徹底した努力でマーケティングスキルを習得。2022年に株式会社koujitsuを設立し、マーケティングの上流から下流までを一気通貫で支援する事業を展開。
自らも複数社のCMO・COOを兼任し、グループ全体の売上を約60億円規模にまで成長させた事業家。
売れるネット広告社グループ（東証グロース・証券コード9235）顧問、REAL VALUE CLUB アドバイザリーボードメンバーも務める。
著書に『会社の成長スピードが加速する！ ブースト事業戦略』
日時：2026年11月26日（木）19:00〜20:00
形式：オンライン開催（Zoom）
参加対象：IA会員限定
今回の講座は、IA会員限定でご参加いただけます。
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・過去講座を含むアーカイブの閲覧
・リアルタイム参加時の講師への質問
・自社の事業や課題についての壁打ち
などが可能です。
リアルタイムで参加できない場合でも、講座はアーカイブでご覧いただけます。
IA（Intangible Assets＝無形資産）は、AIに代替されない「思想・専門性・信用・発信・ネットワーク」を戦略的に積み上げ、仕事につなげる実践コミュニティです。
知識を学ぶだけではなく、自分の事業に当てはめ、実践につなげていくことを大切にしています。
講座に参加したい方は、IAへご参加ください。
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