【10月27日(月)20:00-20:30】100を超えるプロジェクトを経験した連続起業家による新規事業を成功させるための既存リソースを活用したクロスセル戦略 / 井上裕介(KOBUSHI MARKETING代表)

KOBUSHI BEERの実践事例：一石二鳥のビジネスモデル

運営するクラフトビール事業「KOBUSHI BEER」では、自社飲食店でイベントを開催し、参加費収入を得ながら同時に質の高い顧客リストを獲得している。通常は費用をかけて行うリード獲得を、収益を上げながら実現する革新的な仕組みだ。取得したリストはその後、営業支援や採用支援事業に活用され、一つの活動から複数の収益源を生み出している。

新規事業立案の成功原則：明確な戦略設計

新規事業成功の基本は「誰に何をいくらで売るか」の明確化と、既存リソースの最大活用にある。自社の強みや競争優位性を活かし、他社が模倣困難な参入障壁を構築することが重要だ。広告に依存せず、既存の人脈や技術、ノウハウなどのオーガニックな力で1億円規模まで成長できるプランニングが成功の鍵となる。

失敗回避のための組織戦略：社長直轄とスピード重視

新規事業の95%が失敗する主因は人材戦略の誤りと意思決定の遅延だ。内部人材の引き抜きは既存事業に悪影響を与え、外部人材は企業文化やリソースの理解不足で相乗効果を生み出せない。成功には社長自らが当事者意識を持ち、迅速な意思決定でスピード重視の推進体制を構築することが不可欠。専門コンサルタントの活用で失敗パターンを早期回避することも重要である。

スピーカー
井上 裕介　Facebook
KOBUSHI MARKETING 代表

岡山県出身。千葉大学教育学部在学中、学生時代に音楽レーベル兼アーティストマネジメント会社を起業。COOとして年間売上1.2億円規模に成長させる。その後、青山学院大学専門職大学院MBA取得。2015年-2018年まで、デジタルマーケティング、メディア、システム開発企業に勤務後、フリーランスとしてデジタルマーケティング新規事業を中心としたコンサルティング&デリバリー、フリーランスやベンダーのアカウントマネジメント、オリジナルブランドKOBUSHI BEERを中心とした、イベント、コミュニティ事業を展開。

【資格】PMI(R)認定 PMP プロジェクトマネジメントプロフェッショナル/中学校高校教員免許/TOEIC800点/酒類販売管理者
【その他】元プロキックボクサー。ムエタイオープン初代フェザー級チャンピオン

参加対象
・マーケティング担当者
・マーケター志望者
・エンジニア
・事業責任者
・経営者
・新規事業担当者
・転職志望者