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運営するクラフトビール事業「KOBUSHI BEER」では、自社飲食店でイベントを開催し、参加費収入を得ながら同時に質の高い顧客リストを獲得している。通常は費用をかけて行うリード獲得を、収益を上げながら実現する革新的な仕組みだ。取得したリストはその後、営業支援や採用支援事業に活用され、一つの活動から複数の収益源を生み出している。
新規事業成功の基本は「誰に何をいくらで売るか」の明確化と、既存リソースの最大活用にある。自社の強みや競争優位性を活かし、他社が模倣困難な参入障壁を構築することが重要だ。広告に依存せず、既存の人脈や技術、ノウハウなどのオーガニックな力で1億円規模まで成長できるプランニングが成功の鍵となる。
新規事業の95%が失敗する主因は人材戦略の誤りと意思決定の遅延だ。内部人材の引き抜きは既存事業に悪影響を与え、外部人材は企業文化やリソースの理解不足で相乗効果を生み出せない。成功には社長自らが当事者意識を持ち、迅速な意思決定でスピード重視の推進体制を構築することが不可欠。専門コンサルタントの活用で失敗パターンを早期回避することも重要である。
スピーカー
井上 裕介 Facebook
KOBUSHI MARKETING 代表
岡山県出身。千葉大学教育学部在学中、学生時代に音楽レーベル兼アーティストマネジメント会社を起業。COOとして年間売上1.2億円規模に成長させる。その後、青山学院大学専門職大学院MBA取得。2015年-2018年まで、デジタルマーケティング、メディア、システム開発企業に勤務後、フリーランスとしてデジタルマーケティング新規事業を中心としたコンサルティング&デリバリー、フリーランスやベンダーのアカウントマネジメント、オリジナルブランドKOBUSHI BEERを中心とした、イベント、コミュニティ事業を展開。
【資格】PMI(R)認定 PMP プロジェクトマネジメントプロフェッショナル/中学校高校教員免許/TOEIC800点/酒類販売管理者
【その他】元プロキックボクサー。ムエタイオープン初代フェザー級チャンピオン
参加対象
・マーケティング担当者
・マーケター志望者
・エンジニア
・事業責任者
・経営者
・新規事業担当者
・転職志望者
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