そのAI活用、「便利」で終わっていませんか？ AIを営業成果につなげる、次の一手

そのAI活用、「便利」で終わっていませんか？
AIを営業成果につなげる、次の一手

■ ウェビナー内容

メール作成、議事録、提案資料、情報収集。
生成AIによって、営業現場は確実に便利になりました。

一方で、そのAI活用が「営業成果にどうつながったのか」まで説明できるでしょうか。

AIを営業成果につなげるために必要なのは、個人の使い方を磨くことだけではありません。
営業プロセスそのものをAI前提で捉え直し、「どこをAIに任せ、どこに人が注力するのか」を組織として設計する必要があります。

本ウェビナーでは、営業組織のAI化を実際に設計・推進してきた東川氏を迎え、実例をもとに「便利」で終わらない営業AI活用について掘り下げます。

■ このウェビナーで得られること

・自社の営業プロセスの中で、AI活用を優先すべき領域を整理できる
・「業務効率化」で止まるAI活用と、「営業成果」につながるAI活用の違いが分かる
・AIと営業担当者、それぞれが担うべき役割を整理するための考え方を持ち帰れる
・個人のAI活用を、営業組織全体の仕組みに変えていくための進め方が分かる
・自社でAI活用を次のステージへ進めるために、「まず何から着手するか」を判断できる

■ 当日の内容

【第1部】
AIで営業はどこまで変えられるのか
― 「便利」の先にある、営業AI活用の現在地

営業にAIを組み込むことで、実際にどこまで営業活動を変えることができるのか。
具体的な活用例・実例をもとに、「業務を少し効率化するAI活用」とは異なる可能性をご紹介します。

【第2部】
なぜ、AIを使っても営業成果につながらないのか
― 「便利」で止まる組織と、成果につなげる組織の違い

同じAIを使っていても、成果につながる企業とそうでない企業があります。

その違いを、ツールやプロンプトではなく、営業プロセス・業務設計・組織という視点から紐解きます。

【第3部】
「AIを使う営業」から「AI前提の営業組織」へ
― 自社で実践するための次の一手

では、自社では何を変えればいいのか。

営業プロセスのどこから着手するのか、AIと人の役割をどう分けるのか、個人の活用をどう組織の仕組みにしていくのか。

実際の取り組みをもとに、自社でAI活用を進めるための考え方と実践への道筋をお伝えします。

【質疑応答】
登壇内容を踏まえ、営業組織におけるAI活用について皆さまからのご質問にお答えします。

■ こんな方におすすめ

・営業部長、営業本部長など、営業組織を統括されている方
・事業責任者、経営者の方
・生成AIを導入しているものの、営業成果へのインパクトが見えていない方
・AI活用が個人の工夫や業務効率化にとどまっていると感じている方
・営業プロセスそのものをAI前提で見直したい方
・次四半期・来期に向けて、営業組織のAI活用施策を具体化したい方

■ 開催概要

日時：9月17日（木）12:00〜13:00
開催形式：オンライン
参加費：無料

■ 登壇者

東川 宏樹
アンドドット株式会社　取締役

マイクロソフト系列のITコンサルタントとしてキャリアをスタート、大手複数社のDX推進やIT基盤システムの改修PJTなど幅広く携わる。その他、CMO/CBO/クリエイティブディレクター/人材業界の新規事業責任者を経験し、現在アンドドットを共同設立。