第24回 レガーレ会・利益改善の営業講座&交流会

第24回 レガーレ会・利益改善の営業講座&交流会

【参加無料｜BtoB企業限定】 売上至上主義からの脱却！
「利益」を残すためのPL防衛・営業課題診断ワークショップ

通帳を開く瞬間、ドキドキしていませんか？
売上は伸びているのに、手元にお金が残らない。
その正体は、社員には見えていない「利益の穴」です。

・「売上はあるのに利益が残らない」
・「現場がすぐ安易な値引き要求に屈してしまう」
・「クレームの多い顧客にばかり時間を奪われている」

もし一つでも当てはまるなら、
御社の営業組織は「慢性的に利益を削っている危険な状態」かもしれません。

『営業利益20%の会社が10%値引きをしたら、利益は50％消滅する！』

この残酷な利益構造（PL）の真実を、現場は理解して値引きをしているでしょうか？

現場主導の安易な値引きは、企業の体力を確実に奪い、
最悪の場合は会社を潰す原因にもなり得ます。

経営者が、やるべきことは、現場の尻を叩いて活動量を増やさせることではなく、
会社のPL（損益計算書）を守り抜くための「営業組織の仕組み」を仕込むことです。

本ワークショップでは、単なる精神論ではない「数字で利益を守る営業術」をお伝えします。商品・組織・財務といった抽象的な話ではなく、今日から現場の行動を変えるための超・実践的な対話型ワークショップです。
（※精神論やマナー・名刺交換の仕方などの講習はありません）

■ ワークショップで体感・整理する「利益を残す営業組織・5つの柱」

＜利益の構造＞： 100万円売っても利益は10万円。
　　　　10%の値引きが利益をゼロにする「利益消滅のメカニズム」
＜価格交渉力＞： 値引き要求には条件提示で返す「セット提案ルール」の構築
＜顧客選別力＞： 学校で教わる「平等」はビジネスではNG。利益を守る「顧客のABC分析と撤退基準」
＜活動効率化＞： ムダな商談やテレアポを断ち切る「撤退の黄金法則」
＜チーム力＞： 何でも言うことを聞く「御用聞き」から、解決策を提案する「相談役」への進化

【このような経営者・決裁者におすすめです】

◆　粗利率が年々低下しており、価格競争から脱却したい方
◆　トップ営業（経営者自身など）に頼った組織から、仕組みで売れる組織へ移行したい方
◆現場の「安易な値引き」に歯止めをかけ、しっかりと利益を残す体質を作りたい方
◆経営者同士の質の高い人脈を作り、アライアンスの可能性を広げたい方

自社の現状を整理し、今どこに営業課題があるのか、
次に優先して取り組むべき一歩を明らかにします。
（※参加者限定特典として、自社の実際の数字を使って利益の穴を特定する「無料・個別診断セッション」もご案内いたします。
さらに本格的に営業組織を立て直したい方には、法人向け研修「営業利益改善講座　Part1」もご用意しています）

■ お申し込み前に、まずは自社の現状を客観的に把握 「売上は上がっているが利益が伴わない」「個人の力量に依存し、組織としての再現性がない」——その根本原因は、現場に染み付いた「営業のクセ（悪習）」と、それを許容してしまっている「組織構造の歪み」にあります。主観を排し、シビアに自社の現状を診断できる2つの無料診断（匿名・3分で完了）をご用意しました。

① 営業クセ診断（営業担当者向け） 　
現場の担当者が無意識に行っている非効率な行動や、
成果を阻害する「悪習」を可視化します。 　
▶ https://tsubaki7.netlify.app/

② 営業組織 利益診断（経営者向け） 　
利益を圧迫している組織構造の欠陥や、
マネジメントの死角を客観的に可視化します。
　▶ https://tsubaki8.netlify.app/

診断結果は、そのまま貴社の課題の優先順位付けにお使いいただけます。
経営者様ご自身で②を、現場の皆様に①をご案内いただくと、
経営と現場のギャップも見えてきます。

【開催日時】 2026年9月2日（水）16:00～17:30
【定員 】10名　（※少人数制で深く対話します）
【参加費】 無料
【持ち物】 ノートパソコン（任意）、筆記用具
【会場】 税理士法人レガーレ 東京オフィス
　　　　JR・東京メトロ 四ツ谷駅 赤坂口から徒歩2分／鈴伝ビル3階

【講師】 合同会社つばきコンサルティング（税理士法人レガーレグループ）
　　　　営業部長　有田秀樹

■お申し込み メールまたはフォームからお申し込みください
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✉ arita@legare-tax.jp 

主催：合同会社つばきコンサルティング
協力：税理士法人レガーレ　東京オフィス