営業組織が直面する「成長の壁」をAIで乗り越える方法

営業担当者が増えるほど、なぜ売上は伸びなくなるのか？
営業組織が直面する「成長の壁」を、営業を育てるAIで乗り越える方法


・営業担当者を増やした。

・SFAやAIツールも導入した。

・それでも、売上が期待したほど伸びない。

その原因は、営業担当者の能力ではなく、成果を生み出す「判断基準」が組織で共有されていないことにあるかもしれません。


◆　こんな課題はありませんか？

・営業担当者によって受注率に差がある 

・部門や拠点ごとに営業方法が違う 

・マネージャーによって指導内容が異なる 

・トップ営業のノウハウを展開できない 

・商談データを育成に活かせていない 
 

営業組織が大きくなるほど、個別指導や経験の共有だけでは、営業品質を揃えることが難しくなります。

判断基準が共有されていなければ、営業担当者が増えるほど、提案品質や受注率のばらつきも大きくなります。結果として、営業人員を増やしても、組織全体の売上は期待したほど伸びなくなります。

必要なのは、トップ営業の話し方をまねることではありません。
トップ営業が、何を見て、どう考え、何を判断しているのかを言語化することです。

本セミナーでは、トップ営業の判断基準を組織の「勝ちパターン」に変え、AIを活用して営業組織に定着させる方法を解説します。


◆　本セミナーでわかること

・営業担当者を増やしても売上が伸びない理由 

・営業成果に差が生まれる本当の原因

・成果を生み出す営業の判断基準を抽出する方法

・商談データを営業育成に活かす方法 

・自社の勝ちパターンをAIに実装する方法
 

◆　このような方におすすめです

・営業組織の拡大に課題を感じている 

・部門や拠点による成果差を解消したい 

・営業担当者ごとの成果のばらつきを抑えたい 

・SFAやAIを営業成果につなげたい 

・営業組織を次の成長段階へ進めたい 
 

人を増やすだけでは、強い営業組織にはなりません。

トップ営業の知恵を、組織全体の力に変える方法をお伝えします。


◆　セミナー概要

・開催日時              2026年8月26日（水）15:00〜15:45

・開催形式              オンライン

・参加費                 無料

・対象                     経営者、営業本部長、営業部長、事業部長、営業企画・営業推進責任者

・主催                     ８８株式会社

・講師                     ８８株式会社      代表取締役　川上 明

企業の営業活動を「個人の経験やセンス」から「組織で再現できる仕組み」へ変える営業構造化を支援。優秀な営業担当者が持つ顧客理解、仮説設計、提案設計などの判断基準を言語化し、AIに実装する「AI営業部長」を提供しています。

個人の中に蓄積された営業ノウハウを、会社の力に変えることを重視しています。

AIを導入すること自体が目的ではありません。自社の判断基準をAIに実装し、日々の商談を営業担当者の成長につなげる。これが、私たちの考える「営業を育てるAI」です。


◆　参加特典

売上構造診断（通常10,000円）無料で提供します

•    貴社の現時点における営業力の分析

•    営業ノウハウ・判断基準の共有レベル診断

•    営業プロセスを改善した場合の売上拡大余地の分析

•    優先して改善すべき課題と取り組みの整理

診断結果をもとに、貴社の営業課題と、今後取り組むべき改善策をまとめたレポートをご提供します。


◆　強い営業組織に必要なもの

営業担当者を増やすことと、強い営業組織をつくることは同じではありません。

組織が大きくなるほど、個人の経験やマネージャーの力量だけに依存した営業体制には限界が生まれます。

必要なのは、営業担当者一人ひとりを細かく管理することではなく、成果につながる判断基準を共有し、誰もが適切な判断をしやすい環境をつくることです。

本セミナーでは、個人の頭の中にある営業ノウハウを、組織全体の力に変える方法をお伝えします。